Destinatari del corso
Imprese e operatori economici
• Aziende esportatrici e importatrici verso i Paesi del MERCOSUR
• PMI e gruppi industriali interessati all’internazionalizzazione in America Latina
• Cooperative e consorzi export
Funzioni aziendali interne
• Responsabili export e internazionalizzazione
• Uffici commerciali estero
• Responsabili acquisti e supply chain
• Uffici legali e compliance
• CFO e amministrazione (per impatti fiscali e doganali)
Professionisti e consulenti
• Consulenti doganali e trade compliance
• Commercialisti e fiscalisti internazionali
• Avvocati esperti in diritto commerciale internazionale
• Consulenti per l’internazionalizzazione
Istituzioni e intermediari
• Camere di commercio e enti di promozione estera
• Associazioni di categoria
• Agenzie per lo sviluppo e l’export
Operatori della filiera logistica e doganale
• Spedizionieri internazionali
• Operatori logistici
• Doganalisti e dichiaranti
Date (online)
Docente del corso
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Alessandro Russo
Avvocato
Avv. Alessandro Russo
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Marco Tupponi
Avvocato, Professore
Avv. Prof. Marco Tupponi
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Michele Lenoci
Avvocato
Avv. Michele Lenoci
Avvocato d’Impresa, esperto in direzione ed organizzazione aziendale per l’internazionalizzazione delle PMI e formatore nelle aree export, organizzazione aziendale e moderne tecnologie applicate alle PMI.
Collabora con lo studio associato Tupponi, De Marinis, Russo & Partners di Forlì. Si occupa delle problematiche commerciali/marketing per l’estero, organizzazione ufficio export, ricerca partners commerciali esteri, ottimizzazione fiere, Business Plan e Piani di Marketing export.
Socio fondatore di Commercioestero Network, membro dell’Associazione Italiana Formatori (A.I.F.).
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Giuseppe De Marinis
Doganalista, Professore
Prof. Dott. Giuseppe De Marinis
Dopo gli studi universitari si è specializzato in Diritto del Commercio Internazionale ed abilitato all’esercizio della professione di doganalista. Professore a contratto di International Commercial Law presso l’Università di Modena e Reggio Emilia. Studia il diritto doganale e dei trasporti internazionali dal 2001 ed ha maturato una particolare esperienza nella compliance – pianificazione doganale e dei trasporti.
Svolge attività di consulenza sulle tematiche dell’Internazionalizzazione in particolare in diritto e tecnica doganale e diritto dei trasporti internazionali, custom audit.
Partecipa come relatore a numerosi seminari e convegni nella materia doganale e dei trasporti organizzati da associazioni professionali ed imprenditoriali, dall’ Agenzia ICE, Intesa San Paolo Formazione, Università Cattolica (CETIF), Cuoa e numerose altre Business School ed Università; collabora con riviste del settore ed è autore di pubblicazioni nella materia; Autore di numerosi articoli e pubblicazioni tra cui Il contratto di Joint Venture. Analisi della normativa italiana ed estera. Tecniche di redazione e modelli contrattuali, Editore Sistemi Editoriali, Anno edizione: 2004 nonché de il “Manuale di Diritto Commerciale Internazionale” (A.A.V.V.) Edizioni Giappichelli – IV Edizione – febbraio 2023. Senior Partner dello Studio Tupponi, De Marinis, Russo & Partners, Presidente e Amministratore unico di Commercio estero S.r.l., socio e Vicepresidente di Commercio estero Network.
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€. 369,00
PRESENTAZIONE DEL CORSO
Il corso di formazione online sarà articolato in 2 giornate per un totale di 6 ore, è dedicato a imprese, professionisti, export manager e operatori dell’internazionalizzazione interessati a sviluppare o consolidare rapporti commerciali con i Paesi del Mercosur, con particolare riferimento ad Argentina, Brasile, Paraguay e Uruguay.
Il percorso formativo affronta in modo coordinato i principali profili commerciali, giuridici, contrattuali, bancari e doganali connessi all’operatività nei mercati sudamericani, offrendo una lettura pratica delle opportunità di ingresso, dei rischi Paese, degli strumenti di tutela e delle implicazioni dell’accordo UE–Mercosur.
Il programma è sviluppato nel pieno rispetto dei temi indicati e con l’intervento dei docenti proposti per ciascuna materia, così da offrire una visione integrata e specialistica sui mercati Mercosur e sulle relazioni economiche con l’Unione europea.
PROGRAMMA DEL CORSO
MARTEDÌ 09 GIUGNO 2026
Dalle ore 10:00 alle 11:30 – Docente: Avv. Michele Lenoci
Mercosur 2026: Opportunità Commerciali e Strategie di Ingresso nei Mercati Sudamericani. Guida Pratica per l’Export
Obiettivi formativi:
- Comprendere la struttura istituzionale e il funzionamento del Mercosur come blocco economico regionale
- Identificare le opportunità commerciali nei mercati di Argentina, Brasile, Paraguay e Uruguay
- Analizzare gli accordi commerciali tra UE e Mercosur e le loro implicazioni pratiche
- Valutare i rischi e le strategie di mitigazione per operare nel contesto sudamericano
Panoramica del Mercosur
- Struttura istituzionale e meccanismi decisionali
- Paesi membri, associati e osservatori
- Indicatori economici chiave e dati macroeconomici 2025-2026
- Settori strategici e comparti in crescita
Accordi Commerciali e Quadro Normativo
- L’accordo UE-Mercosur: stato dell’arte e prospettive di ratifica
- Normative tecniche e standard di prodotto
- Certificazioni richieste e documentazione necessaria
Strategie di Ingresso e Operatività
- Analisi dei singoli mercati: Argentina, Brasile, Paraguay, Uruguay
- Modalità di ingresso: export diretto, distributori, joint venture
- Partner commerciali e canali distributivi
- Aspetti logistici e catene di approvvigionamento
- Errori comuni e come evitarli
- Incentivi pubblici e strumenti di supporto all’internazionalizzazione
Dalle ore 11:30 alle 13:00 – Docente: Avv. Prof. Marco Tupponi
Mercosur: aspetti normativi, contrattuali e societari di Argentina, Brasile, Paraguay e Uruguay che un imprenditore deve conoscere per avere rapporti commerciali con questi 4 Paesi
Obiettivi formativi:
- Comprendere le differenze e le caratteristiche comuni degli aspetti legali, contrattuali e societari dei Paesi del Mercosur: Argentina, Brasile, Paraguay e Uruguay
Diritto dei Contratti Internazionali nel Mercosur
- Scelta della Legge Applicabile: Autonomia negoziale e limiti nei vari Stati
Risoluzione delle Controversie
- Arbitrato Commerciale Internazionale – Convenzione di New York
- Esecuzione delle sentenze straniere, italiane in particolare
Tipologie Contrattuali Diffuse
- Contratto di Vendita
- Contratti di Distribuzione e Agenzia
Diritto Societario
- Forme Societarie Principali: Società a Responsabilità Limitata (SRL / Ltda)
- Società per Azioni (SA)
- Protezione dei Diritti di Proprietà Intellettuale: marchi, brevetti e indicazioni geografiche alla luce dell’accordo UE
Aspetti Regolatori e Compliance
- Normativa Antitrust e Concorrenza: coordinamento regionale delle autorità garanti
- Protezione dei Dati Personali: allineamento agli standard europei (GDPR-like laws in Brasile e Argentina)
GIOVEDÌ 11 GIUGNO 2026
Dalle ore 10:00 alle 11:30 – Docente: Avv. Alessandro Russo
Accordo UE – Mercosur: la gestione dei pagamenti internazionali con i Paesi aderenti all’accordo
Obiettivi formativi:
- Fornire una panoramica delle diverse categorie di rischio da considerare in funzione del rischio di insolvenza e del rischio politico di ciascun singolo Paese
Programma:
- Come valutare il rischio di insolvenza e il rischio politico a seconda delle peculiarità del sistema Paese
- Dilazioni di pagamento e stabilità politico/economica: quali aspetti considerare
- La prassi bancaria nei Paesi Mercosur in riferimento all’utilizzo di crediti documentari e garanzie bancarie
- L’intervento di Sace per attenuare i rischi esistenti: strumenti finanziari disponibili
Dalle ore 11:30 alle 13:00 – Docente: Prof. Dott. Giuseppe De Marinis
Aspetti doganali relativi allo scambio commerciale UE – Mercosur
Mercosur, cosa prevede l’accordo
- Interim Trade Agreement (ITA)
- EU–Mercosur Partnership Agreement (EMPA)
Azioni e linee guida sull’attribuzione e la gestione dell’origine preferenziale
- Definizione dell’origine preferenziale
- Verifica delle lavorazioni effettuate e del valore dei materiali utilizzati
- Corretta gestione delle prove di origine (dichiarazioni, attestazioni, documentazione di supporto)
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€. 369,00
Se la fattura è intestata ad Ente Pubblico, la quota è esente IVA, ai sensi dell’art. 10, D.P.R. n. 633/72 (e successive modificazioni). Le fatture emesse in esenzione IVA verrà addebitato il costo del bollo virtuale pari a € 2,00.
Non è necessaria l’acquisizione del codice SMART/CIG trattandosi di partecipazione di un dipendente/consigliere ad un seminario o convegno (cfr. Linee Guida tracciabilità dei flussi ANAC). Il pagamento della quota dovrà essere effettuato entro 30 giorni dalla data delle fattura nel conto dedicato.
Le adesioni si intenderanno perfezionate con la completa compilazione della domanda di iscrizione al webinar (uno o più moduli), cui seguirà la trasmissione del link di collegamento all’evento ed l’emissione della fattura elettronica.
È necessario procedere alla compilazione della domanda di iscrizione per ogni partecipante (in caso di più iscritti appartenenti ad uno stesso ente o azienda occorre indicare una mail diversa per ogni partecipante).
Con l’iscrizione al corso potranno essere opzionate le adesioni ai vari moduli formativi. Il contratto si intenderà concluso, e quindi efficace e vincolante tra le parti, nel momento in cui il cliente avrà inoltrato telematicamente il modulo di iscrizione seguendo l’apposita procedura online.
La mancata partecipazione al webinar non sarà rimborsata ed agli iscritti assenti sarà garantita la trasmissione del link per accedere al video della formazione erogata e della relativa documentazione.
Il corso sarà corredato da idoneo materiale illustrativo e didattico in formato digitale.
Sarà attivo un servizio di segreteria organizzativa dalle ore 9,00 alle 13,00 al numero 333 2430327
• Corso in fase di accreditamento al C.N.F.
